Amazon FBA depuis la Bulgarie : comment structurer votre e-commerce ?

Vous vendez (ou voulez vendre) sur Amazon FBA et vous cherchez une structure fiscalement efficace en Europe ? La Bulgarie permet de créer une EOOD (SARL unipersonnelle bulgare) avec un impôt sur les sociétés de 10% et des dividendes taxés à 5%, tout en accédant au marché européen via un numéro de TVA intracommunautaire. Le tout avec un capital minimum de 2 BGN (environ 1 €) et un process bouclé en 2 à 3 semaines.

Dans ce guide, je vous détaille les 5 étapes pour structurer votre activité Amazon FBA depuis la Bulgarie, les obligations TVA à connaître (OSS, Pan-European FBA), et les pièges que je vois régulièrement chez les e-commerçants qui se lancent sans accompagnement.

Pourquoi la Bulgarie est adaptée à un business Amazon FBA ?

La Bulgarie coche plusieurs cases pour un vendeur Amazon FBA francophone. D’abord, le pays est membre de l’Union européenne depuis 2007, ce qui donne accès au marché unique, au numéro de TVA intracommunautaire et aux programmes logistiques Amazon (EFN, Pan-European FBA). Votre EOOD bulgare est une société européenne à part entière — pas une structure « offshore ».

Côté fiscalité, la flat tax à 10% sur les bénéfices s’applique de manière uniforme, sans tranches ni barèmes compliqués. Les dividendes versés au gérant sont ensuite soumis à une retenue à la source de 5%. En comparaison, un e-commerçant structuré en France via une SAS paie entre 15% et 25% d’IS, plus les prélèvements sur dividendes au PFU de 30%.

La Bulgarie a rejoint la zone euro au 1er janvier 2026, ce qui simplifie encore la gestion des flux financiers pour un vendeur Amazon qui encaisse en euros. Plus besoin de gérer les conversions BGN/EUR.

Les coûts de fonctionnement sont aussi un argument : comptabilité à partir de 50 à 100 €/mois, domiciliation dès 19 €/mois, charges sociales plafonnées. Pour un business FBA où la marge se joue à quelques points, c’est un levier concret.

Étape 1 — Créer votre EOOD (SARL unipersonnelle bulgare)

Pour un vendeur Amazon FBA solo, l’EOOD est la structure idéale. C’est l’équivalent bulgare de l’EURL ou de la SASU : un seul associé, responsabilité limitée au capital, gestion simplifiée. L’acronyme signifie « Еднолично дружество с ограничена отговорност » — mais vos interlocuteurs (banque, comptable, Amazon) connaissent tous le terme EOOD.

Le process de création passe par plusieurs étapes : réserver le nom de la société au Registre du commerce bulgare (Агенция по вписванията), rédiger les statuts en bulgare, déposer le capital de 2 BGN sur un compte bancaire, puis soumettre le dossier complet au Registre. L’immatriculation prend 3 à 5 jours ouvrables et vous recevez un numéro d’identification unique (EIK), l’équivalent du SIREN français.

Pas besoin de vous rendre en Bulgarie pour créer l’EOOD. La procédure peut se faire à distance via un mandataire (avocat bulgare) et une procuration signée à l’ambassade. C’est la méthode que nous utilisons avec nos clients e-commerçants — en 2 à 3 semaines, tout est bouclé.

Pour aller plus loin sur le choix de la structure et les étapes détaillées, consultez notre guide complet : Créer une entreprise en Bulgarie : expatriation fiscale.

Étape 2 — Ouvrir un compte bancaire professionnel

C’est l’étape qui bloque le plus de monde. Depuis 2024, les banques bulgares ont durci leurs conditions d’ouverture de compte pour les non-résidents sans activité locale prouvée. Certaines exigent un audit préalable (100 à 500 € selon l’établissement) et des justificatifs de substance économique.

Deux approches fonctionnent pour les vendeurs FBA :

Banque bulgare locale (Fibank, DSK Bank, UniCredit Bulgaria) : recommandé si vous résidez en Bulgarie ou si vous avez un introducteur spécialisé. L’IBAN bulgare est accepté par Amazon Seller Central.

Fintech européenne (Wise, Revolut Business, Paysera) : ouverture 100% en ligne, compatible avec l’EOOD. C’est la solution privilégiée par la majorité des entrepreneurs internationaux. Amazon accepte ces comptes pour le versement des fonds.

Étape 3 — Obtenir votre numéro de TVA intracommunautaire

En Bulgarie, l’enregistrement à la TVA devient obligatoire lorsque le chiffre d’affaires dépasse 100 000 BGN (environ 51 000 €) sur 12 mois. Mais pour un vendeur Amazon FBA, il est fortement conseillé de s’enregistrer dès la création de l’EOOD, même en dessous de ce seuil.

Pourquoi ? Parce que le numéro de TVA intracommunautaire est indispensable pour :

Facturer en B2B européen en autoliquidation (sans TVA sur vos factures). Récupérer la TVA sur vos achats (produits, frais Amazon, transport). Accéder aux programmes Pan-European FBA d’Amazon, qui exigent un numéro de TVA vérifié sur la base VIES.

L’enregistrement se fait auprès de la NRA (National Revenue Agency), l’équivalent bulgare de la DGFIP. Avec un comptable local, l’obtention du numéro prend environ 48 heures après l’immatriculation de l’EOOD.

Étape 4 — Créer votre compte Amazon Seller Central

La Bulgarie fait partie des pays acceptés par Amazon pour l’ouverture d’un compte vendeur professionnel. Vous aurez besoin de :

Votre numéro EIK (identifiant de la société au Registre du commerce). Un IBAN au nom de l’EOOD (banque bulgare ou fintech européenne). Votre numéro de TVA bulgare. Une pièce d’identité du gérant (passeport ou carte d’identité européenne). Une carte bancaire pour le paiement de l’abonnement.

Le plan professionnel coûte 39 € HT/mois et donne accès à toutes les fonctionnalités de vente, y compris le FBA. Amazon demande une vérification d’identité qui prend généralement quelques jours.

Pour vendre sur les marketplaces européennes (Amazon.fr, Amazon.de, Amazon.it, Amazon.es), vous créez vos listings depuis un seul compte Seller Central Europe — votre EOOD bulgare y est traitée comme n’importe quelle société européenne.

Étape 5 — Choisir votre programme logistique Amazon

C’est ici que la question TVA se complique — et c’est aussi ici que beaucoup de vendeurs font des erreurs. Amazon propose trois programmes principaux pour la logistique en Europe :

EFN (European Fulfillment Network) : vos produits sont stockés dans un seul pays. Amazon les expédie en cross-border vers les autres marketplaces. Avantage : une seule immatriculation TVA (dans le pays de stockage). Inconvénient : délais de livraison plus longs, frais cross-border plus élevés.

Pan-European FBA : Amazon distribue automatiquement vos stocks dans ses entrepôts en France, Allemagne, Italie, Espagne et Pologne. Avantage : livraison rapide, éligibilité Prime partout. Inconvénient : vous devez obtenir un numéro de TVA dans chaque pays de stockage.

MCI (Multi-Country Inventory) : vous choisissez manuellement dans quels pays stocker. Un compromis entre EFN et Pan-EU.

TVA et e-commerce : ce que vous devez savoir avec une EOOD

La gestion de la TVA est le sujet le plus technique pour un vendeur Amazon FBA en Bulgarie. Voici les trois cas que vous allez rencontrer.

Ventes locales dans le pays de stockage : si vos produits sont stockés en Allemagne et vendus à un client allemand, vous appliquez et déclarez la TVA allemande (19%) via votre immatriculation TVA locale. C’est une obligation immédiate, sans seuil.

Ventes à distance B2C (cross-border) : depuis juillet 2021, un seuil unique de 10 000 € par an s’applique pour l’ensemble des ventes B2C transfrontalières dans l’UE. Au-delà, vous devez facturer la TVA du pays du client. Le guichet unique OSS (One Stop Shop), géré en Bulgarie par la NRA, vous permet de déclarer et payer toute cette TVA via un portail unique, sans vous immatriculer dans chaque pays de livraison.

Ventes B2B : facturation hors TVA avec autoliquidation, à condition que l’acheteur dispose d’un numéro de TVA valide.

Un point important : l’OSS ne couvre pas les ventes locales depuis un stock situé dans le pays du client. Si Amazon stocke vos produits en Allemagne et les vend à un client allemand, cette vente est « locale » et doit être déclarée via votre immatriculation TVA allemande, pas via l’OSS. C’est une nuance que beaucoup de vendeurs découvrent trop tard.

Fiscalité globale : combien vous gardez réellement ?

Prenons un exemple concret. Votre EOOD réalise 100 000 € de bénéfice net sur Amazon FBA :

Impôt sur les sociétés : 10% = 10 000 €. Bénéfice après IS : 90 000 €. Retenue sur dividendes : 5% = 4 500 €. Net perçu : 85 500 €.

Soit une pression fiscale globale de 14,5%. En France, avec une SAS au taux réduit (15% sur les 42 500 premiers euros, 25% au-delà) + PFU de 30% sur les dividendes, vous garderiez environ 55 000 à 60 000 € nets sur le même bénéfice.

Attention : ce calcul suppose que vous êtes résident fiscal bulgare. Si vous restez résident fiscal français, la convention fiscale franco-bulgare entre en jeu : les bénéfices de l’EOOD sont bien taxés en Bulgarie (10%), mais les dividendes que vous percevez en France sont soumis au PFU français (30%), avec crédit d’impôt pour éviter la double imposition.

Les pièges à éviter quand on lance un FBA depuis la Bulgarie

La substance économique. L’administration fiscale (française comme bulgare) peut remettre en cause votre structure si l’EOOD n’a aucune réalité en Bulgarie. Concrètement : maintenez un siège social réel (pas juste une boîte aux lettres), affiliez le gérant à la sécurité sociale bulgare, conservez les contrats et la comptabilité archivés localement. Pour un vendeur FBA, avoir un comptable bulgare et une adresse de domiciliation active suffit en général — mais ne prenez pas de raccourci.

La TVA multi-pays. Si vous activez le Pan-European FBA, Amazon répartit vos stocks dans plusieurs pays sans vous prévenir. Résultat : vous vous retrouvez avec des obligations TVA en Allemagne, Espagne, Italie, Pologne et France, sans l’avoir anticipé. Comptez 200 à 500 € par pays et par an en frais de conformité TVA (déclarations, mandataire fiscal).

Les règles CFC françaises. Si vous êtes résident fiscal français et que votre EOOD bulgare est taxée à un taux inférieur à 50% du taux français (25%), les bénéfices peuvent être taxés directement en France. C’est le cas avec le taux bulgare de 10%. Vérifiez avec un fiscaliste international si ce dispositif vous concerne.

L’ouverture du compte Amazon bloquée. Amazon peut refuser ou suspendre un compte vendeur si les documents fournis sont incohérents. Assurez-vous que le nom sur l’EIK, l’IBAN et la pièce d’identité correspondent exactement.

FAQ — Amazon FBA et Bulgarie

Peut-on vendre sur Amazon FBA avec une société bulgare ?

Oui. La Bulgarie fait partie des pays acceptés par Amazon pour ouvrir un compte vendeur professionnel. L’EOOD permet d’accéder à toutes les marketplaces européennes (France, Allemagne, Italie, Espagne, Pays-Bas, Pologne, Suède, Belgique) via un seul compte Seller Central Europe.

Faut-il résider en Bulgarie pour créer une EOOD et vendre sur Amazon ?

Non. Le gérant d’une EOOD peut être non-résident. La création se fait à distance via un mandataire. En revanche, pour bénéficier pleinement de la fiscalité à 10% IS + 5% dividendes, il faut être résident fiscal bulgare — ce qui implique d’y vivre réellement (centre des intérêts vitaux, plus de 183 jours par an).

Combien coûte la création d’une EOOD pour Amazon FBA ?

Le budget de démarrage se décompose ainsi : frais de création (avocat + registre du commerce) entre 500 et 1 200 €, domiciliation à partir de 19 €/mois, comptabilité entre 50 et 100 €/mois, abonnement Amazon Pro à 39 €/mois. Le capital social est symbolique (2 BGN, soit environ 1 €).

Comment gérer la TVA Amazon FBA depuis la Bulgarie ?

Vous vous enregistrez à la TVA en Bulgarie auprès de la NRA, puis vous adhérez au guichet unique OSS pour vos ventes B2C transfrontalières. Si vous utilisez le programme Pan-European FBA, vous devrez aussi obtenir des numéros de TVA dans les pays de stockage (Allemagne, France, Italie, Espagne, Pologne). Un comptable spécialisé e-commerce est fortement recommandé.

La Bulgarie est-elle mieux que l’Estonie pour un vendeur FBA ?

Ça dépend de votre stratégie. L’Estonie taxe à 0% les bénéfices non distribués, ce qui est intéressant si vous réinvestissez tout. La Bulgarie taxe à 10% systématiquement, mais les dividendes ne coûtent que 5% de plus. Si vous vous versez des dividendes régulièrement, la pression fiscale totale est similaire (14,5% en Bulgarie vs ~20% en Estonie). La Bulgarie a aussi un coût de vie et de fonctionnement plus bas, et l’entrée dans la zone euro en 2026 simplifie la gestion des devises.

Quels sont les risques fiscaux d’une EOOD Amazon FBA pour un Français ?

Le risque principal est la requalification par le fisc français si vous restez résident fiscal en France et que votre EOOD n’a pas de substance économique réelle en Bulgarie. Les règles CFC peuvent entraîner une taxation directe des bénéfices de l’EOOD en France. La convention fiscale franco-bulgare prévoit des mécanismes pour éviter la double imposition, mais chaque situation est différente — faites vérifier la vôtre par un professionnel.

Les informations de cet article sont données à titre indicatif et peuvent évoluer. La fiscalité et les démarches administratives dépendent de votre situation personnelle. Consultez un professionnel avant toute décision.